คุณไม่สามารถจ่ายความผิดพลาดที่ชัดเจนได้ นักลงทุนกำลังมองหาเหตุผลที่พวกเขาไม่ควรเสี่ยงเงินกับบริษัทของคุณแม้ว่าคุณจะกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ คุณก็ต้องเพิ่มทุนในบางจุด ซึ่งอาจรวมถึงการประชุมที่สำคัญอย่างยิ่งกับ VC สิ่งนี้อาจทำให้คุณรู้สึกหนักใจและประหม่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณต้องขอเงินเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะสร้างความประทับใจให้กับ VC ตั้งแต่เริ่มใช้งาน และช่วยให้คุณ
เดินเข้าไปในการประชุมได้อย่างผ่อนคลายและมั่นใจยิ่งขึ้น
นี่คือคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญจาก VC ชั้นนำทั้ง 7 คนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอาจทำผิด
1. Bill Gurley — Benchmark Capital
“หุ้นส่วนของฉันและฉันสังเกตเห็นแนวโน้มที่น่าสนใจในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา: จำนวนผู้ประกอบการที่ต้องการเสนอขายเราเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องใช้การนำเสนอ” Bill Gurley ผู้ซึ่งเคยสนับสนุน GrubHub, OpenTable และ Zillow เขียน .
“ในแง่หนึ่ง เรื่องนี้เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ทั้งหมด หลายคนเชื่อว่าชุด PowerPoint เป็นสัญลักษณ์ของประเภทของระบบราชการที่ดูหมิ่นในการ์ตูนของ Dilbert คนอื่นๆ ต้องการให้ดูเหมือน “ไม่เป็นทางการ” และ “เป็นการสนทนา” และมองว่างานนำเสนอเป็นทางการมากเกินไป แต่การใช้ชุดต่อไป – การดำเนินการที่มีความเสี่ยงน้อยลง และนี่คือเหตุผล นักลงทุนไม่เพียงแต่ประเมินเรื่องราวของบริษัทคุณเท่านั้น พวกเขายังประเมินความสามารถของคุณในการถ่ายทอดเรื่องราวนั้นด้วย การสื่อสารกลยุทธ์ รูปแบบธุรกิจ และการสร้างความแตกต่างทางการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับสิ่งสำคัญหลายอย่าง คุณจะทำในฐานะบริษัท”
ที่เกี่ยวข้อง: เธอสร้างอาณาจักรโปสการ์ดมูลค่า 50 ล้านเหรียญได้อย่างไร
2. Chris Sacca — ตัวพิมพ์เล็ก
ในตอนหนึ่งของรายการ “This American Life” Chris Sacca ผู้ซึ่งลงทุนใน Twitter, Uber, Instagram และ Kickstarter กล่าวกับพิธีกร Alex Blumberg ว่าเขาจำเป็นต้องเพิ่มระดับเสียงของเขาให้แน่นขึ้น ซึ่งทำเงินผ่านโฆษณาและเนื้อหาที่ต้องชำระเงินระดับพรีเมียม
เมื่อถูกถามว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ บลูมเบิร์กตอบว่า “งั้นก็ต้องใช้สักล้านครึ่งดอลลาร์ อืม แล้วก็…”
CS:เอาคำว่า “ฉันคิดว่า” ออกไป
AB:จะใช้เวลาหนึ่งล้านครึ่ง – ฉันกำลังมองหาเงินทุนระยะเริ่มต้นหนึ่งล้านครึ่งถึงสองล้านดอลลาร์
CS:ไม่ ไม่ ไม่ คุณกำลังมองหาจำนวนเงินที่เฉพาะเจาะจงมาก
3. เจฟฟ์ จอร์แดน จาก Andreessen Horowitz
“ผู้ก่อตั้งที่ยิ่งใหญ่ทุกคนสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมได้” เจฟฟ์ จอร์แดนกล่าว “หนึ่งในสิ่งสำคัญของผู้ก่อตั้งคือคุณสามารถโน้มน้าวใจผู้คนให้เชื่อได้”
อดีต CEO ของ OpenTable และนักลงทุนใน Airbnb
Instacart, Pinterest และ OfferUp กล่าวว่า Brian Chesky จาก Airbnb เป็นนักสื่อสารและนักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมซึ่งมี “คนทั้งบริษัทหัวเราะและร้องไห้ภายในห้านาที”
มีเพียงนักสื่อสารและนักเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพเท่านั้นที่สามารถโน้มน้าวใจนักลงทุนให้เข้าร่วมด้วยผลิตภัณฑ์ วิสัยทัศน์ และความฝันของพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: 5 คุณสมบัติของ Super Successful
4. เฟรด วิลสัน – Union Square Ventures
“ทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมใน การสนทนาโดยเร็วที่สุด” Fred Wilson (Twitter, Etsy) กล่าวในการสัมภาษณ์ล่าสุด ในขณะที่เป็นนักเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพ “การเล่าเรื่องราวเบื้องหลังที่ยาวมากเป็นความคิดที่ไม่ดี ‘ในปี 1972 ฉันเรียนจบมหาวิทยาลัย’ และอีก 20 นาทีต่อมาพวกเขาก็มาถึงประเด็น”
“เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในชีวิต สไลด์ระดมทุนน้อยแต่ได้มาก คุณสามารถอธิบายธุรกิจของคุณโดยละเอียดจนมึนงง หรือคุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้นักลงทุนและปล่อยให้พวกเขาจินตนาการ เดาว่าอะไรทำงานได้ดีกว่ากัน” ถามวิลสัน
5. ปีเตอร์ เฟนตัน – Benchmark Capital
“การโฟกัสเป็นสิ่งจำเป็นในชีวิตของบริษัทอายุน้อย ผมคิดว่าบริษัทของเราจำนวนมากเสียชีวิตเพราะขาดการโฟกัสมากกว่าความผิดพลาดใดๆ เพียงครั้งเดียว บางอย่างที่ผมกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ในช่วงสองปีที่ผ่านมาคือ การรับรู้ว่ามันง่ายกว่าในการเริ่มต้นรอบแรกในวันนี้ เพราะมีผลลัพธ์เชิงบวกมากกว่าที่เป็นอยู่ เช่น ในปี 2546 และ 2547 ฉันคิดว่ามันนำไปสู่การกัดเซาะความคิดที่จะเอาชนะแกนหลักก่อนที่คุณจะขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของคุณ” ปีเตอร์ Fenton ผู้ลงทุนใน New Relic, Quip, Twitter และ Zendesk กล่าวกับBloomberg
Credit : แนะนำ slottosod777
